疫情來襲，傳統(tǒng)的線下獲客渠道和線下訂貨場景紛紛被打破，B2B行業(yè)遭受巨大損失。社區(qū)團購、直播賣貨等線上訂貨方式興起，成為B2B商家銷售新途徑。

 

微信持續(xù)賦能，將小程序直播引流與公眾號運營、微信生態(tài)社群打通，幫助商家實現(xiàn)私域流量閉環(huán)。易訂貨也藉此接入微信小程序直播能力，幫助商家將小程序直播打造為拉動業(yè)績增長的營銷利器。另外，為助力B2B商家度過疫情難關(guān)，易訂貨小程序直播功能在疫情期間免費。建議已購買易訂貨定制小程序客戶盡快開通直播功能，搶占小程序直播紅利。

 

 

 

思考：B2B商家為什么要接入小程序直播？

 

●  疫情導(dǎo)致B2B流量加速轉(zhuǎn)移到線上

 

據(jù)統(tǒng)計，疫情期間國內(nèi)電商直播流量暴漲近十倍。直播帶貨潮流也迅速從2C領(lǐng)域蔓延至2B領(lǐng)域，下游客戶因此進一步習(xí)慣直播訂貨和無接觸訂貨場景，電商直播成為現(xiàn)在最火爆的電商方式。

 

●  「社交+內(nèi)容」直播構(gòu)建信任關(guān)系

 

直播電商是社交電商和內(nèi)容電商的結(jié)合，「社交」及「內(nèi)容」在2C電商主要作用于刺激用戶消費動機，引發(fā)購買欲望。而面對2B電商的客戶理性訂貨場景，直播的作用主要在于拉近商家與客戶距離，構(gòu)建更為信任的上下游關(guān)系。

 

●  疫情引發(fā)的全員銷售

 

疫情期間傳統(tǒng)的線下訂貨渠道被打破，許多B2B商家為了減少庫存積壓，開始通過員工在微信群和朋友圈等方式進行線上售貨，而直播無疑是能為全員銷售進行賦能的營銷利器。

 

●  提高精細化運營能力

 

國內(nèi)B2B行業(yè)已然是存量市場，競爭激烈。對存量客戶進行「精耕細作」是商家提高競爭力的有效手段?！钢辈ヒ?訂貨商城」可有效助力商家構(gòu)建和經(jīng)營私域流量池。

 

●  微信官方對小程序直播的支持

 

疫情期間微信加快開放小程序直播公測，僅在3.8節(jié)一天，就有近千個品牌在微信小程序進行直播首秀。微信還將為小程序提供更多的展示空間，將優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推送給用戶。跟其他直播平臺相比，小程序直播自身還具備流量自有，運營門檻低，社交互動強等優(yōu)點。

 

 

小程序直播還有5大亮點

 

1、邊直播邊賣貨

 

客戶在商家定制小程序內(nèi)即可完成觀看直播、評論互動、商城注冊、選品下單操作，整個流程無需跳出小程序，形成購物體驗閉環(huán)，有效減少客戶流失。

 

 

2、多種直播間互動方式

 

直播間支持客戶評論點贊、抽獎、領(lǐng)取優(yōu)惠券、分享直播間等，主播可通過多種方式帶動直播氣氛、吸引客戶訂貨、提升商品銷售轉(zhuǎn)化率。

 

 

3、強化營銷活動效果

 

對于直播引流帶來的客戶，商家可以通過優(yōu)惠券、商品促銷、訂單促銷、積分等營銷玩法進一步刺激轉(zhuǎn)化。也可以配合營銷活動發(fā)起專場直播，實現(xiàn)營銷效果最大化。

 

 

4、直播間多入口推廣

 

商家可在小程序首頁設(shè)置直播間入口圖片，客戶點擊后進入直播間。商家也可將直播間二維碼分享到微信群、公眾號文章、朋友圈海報等多種渠道邀請客戶進入直播間。客戶提前進入直播間后點擊「開播提醒」，直播開始時會受到微信消息通知。

 

 

5、簡單易操作

 

商家在小程序后臺創(chuàng)建直播間，綁定主播微信號，配置好活動商品后即可線上開播。主播在微信小程序端進行直播，場控通過小程序后臺推送商品和發(fā)起抽獎，直播運營簡單易上手。

 

 

 

如何開通小程序直播

 

商家購買易訂貨定制小程序后，如小程序具備微信直播資質(zhì)，即可免費開通小程序直播功能。已購買易訂貨定制小程序的商家大部分已具備小程序直播資質(zhì)。如需咨詢，可撥打蘇州惠商服務(wù)熱線400-0512-881，業(yè)務(wù)專線咨詢。

 

推薦資訊