"今年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的3.0時(shí)代!"據(jù)iMedia Research數(shù)據(jù)發(fā)表的《2020上半年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示：2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)率超過(guò)100%，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到650億。預(yù)計(jì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)保持良好的姿態(tài)，到2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億。

圖片來(lái)自：iMedia Research

億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)、全人群的覆蓋性，高頻剛需。加上今年上半年疫情的催化使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)意外成為小區(qū)民生物資的重要渠道。于是，以阿里美團(tuán)為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，終于也盯上了這門(mén)生意！融資消息不斷，巨頭頻繁布局。

據(jù)近期最新消息，拼多多以武漢和南昌為首批試點(diǎn)城市，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)多多買(mǎi)菜提供了十億補(bǔ)貼。作為以團(tuán)購(gòu)起家的行業(yè)巨頭，有這一舉措，也無(wú)可厚非。

拼多多一直在快速迭代和拓展業(yè)態(tài)，這也是其維持用戶(hù)粘度與促進(jìn)增長(zhǎng)的重要原因。更重要的是，拼多多這次也看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)擁有巨大的潛力市場(chǎng)。

多多買(mǎi)菜的定位是便宜實(shí)惠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，采取線(xiàn)上預(yù)定+次日送達(dá)+站點(diǎn)自提的模式：

用戶(hù)每天23:00前下單，第二天16點(diǎn)后即可前往自提點(diǎn)提貨。

這也是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式(次日達(dá)|預(yù)售+自提，解決性?xún)r(jià)比問(wèn)題)：供應(yīng)商入駐平臺(tái)，商家招募團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)利用微信群或朋友圈等方式引導(dǎo)居民預(yù)售下單，由平臺(tái)統(tǒng)一配送到團(tuán)長(zhǎng)，消費(fèi)者次日就可以進(jìn)行自提。

該模式的優(yōu)點(diǎn)是滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比要求的同時(shí)，也大大的降低了商家的成本。預(yù)購(gòu)可以獲得現(xiàn)金流，平臺(tái)拿到資金后再跟供應(yīng)商低價(jià)訂購(gòu)，不斷收獲利潤(rùn)，形成良性的商業(yè)循環(huán)。

而支持這一模式重要的是平臺(tái)搭建，千匯團(tuán)就是專(zhuān)業(yè)為商家們提供完善的社區(qū)平臺(tái)，能很好的實(shí)現(xiàn)集中多個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售訂單，向上游進(jìn)行采購(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，0損耗。

說(shuō)起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，不得不提的是另一個(gè)備受關(guān)注的前置倉(cāng)模式。這也是美團(tuán)優(yōu)選最大的優(yōu)勢(shì)之一。

目前，美團(tuán)優(yōu)選已開(kāi)啟網(wǎng)格站加盟，據(jù)了解，美團(tuán)優(yōu)選網(wǎng)格站對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選的網(wǎng)格站，它是鏈接中心倉(cāng)與線(xiàn)下團(tuán)長(zhǎng)自提店的中轉(zhuǎn)站，加盟團(tuán)隊(duì)需要把顧客在美團(tuán)優(yōu)選平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，配送到線(xiàn)下團(tuán)長(zhǎng)門(mén)店。最終形成“中心倉(cāng)——網(wǎng)格站——自提點(diǎn)”對(duì)標(biāo)興盛的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系。

前置倉(cāng)模式最大的優(yōu)勢(shì)是配送的即時(shí)性，以高效、快捷而著稱(chēng)的每日優(yōu)鮮，叮咚買(mǎi)菜就是前置倉(cāng)的代表。而這離不開(kāi)智能調(diào)貨分單系統(tǒng)的應(yīng)用。

千匯團(tuán)搭建的社區(qū)平臺(tái)能智能繪制用戶(hù)畫(huà)像，以社區(qū)為單位整合了所有的訂單，商家僅需配貨和備貨，大大提升了工作效率。同時(shí)商家也可以通過(guò)平臺(tái)獲取多維度的數(shù)據(jù)，用于分析當(dāng)前問(wèn)題和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

為了滿(mǎn)足更多需求，千匯團(tuán)平臺(tái)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了門(mén)店互通：具體是聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店以及連鎖門(mén)店關(guān)聯(lián)售后服務(wù)，平臺(tái)可自動(dòng)推薦門(mén)店下單，進(jìn)行線(xiàn)下自提或即時(shí)配送。實(shí)現(xiàn)預(yù)售加配送到家，讓消費(fèi)者有了更多的選擇。

9月25日橙心優(yōu)選獨(dú)立APP正式上線(xiàn)，入局不過(guò)幾個(gè)月的滴滴，為何有這么大的舉動(dòng)？

早在今年5月，這個(gè)被地推人員號(hào)稱(chēng)“融資超200億美金”的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，橙心優(yōu)選就在成都打起了第一槍。

靠地推起家的滴滴，這次步入社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是“重操舊業(yè)”，以成都為中心點(diǎn)輻射擴(kuò)張，通過(guò)地推擴(kuò)大團(tuán)長(zhǎng)隊(duì)伍和快速獲客。

繼橙心優(yōu)選日訂單曾突破50萬(wàn)+后，9月28日，成都滴滴橙心也迎來(lái)了首次爆倉(cāng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，滴滴橙心在120天內(nèi)完成了全國(guó)日訂單總量280萬(wàn)單的突破。

支持訂單量暴增的關(guān)鍵因素在于團(tuán)長(zhǎng)的推廣和管理

橙心優(yōu)選根據(jù)不同單品靈活制定傭金，團(tuán)長(zhǎng)收益在10%~30%，對(duì)于優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)更是大額獎(jiǎng)勵(lì)。而拼多多，為了招募團(tuán)長(zhǎng)和鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)拉新，除了正常10-20%比例外，另外設(shè)置了千分之一的月交易額獎(jiǎng)勵(lì)。此外，在特定時(shí)間內(nèi)出單量達(dá)到一定數(shù)量，還可享受額外獎(jiǎng)勵(lì)，類(lèi)似滴滴跑單模式。

而團(tuán)長(zhǎng)種種機(jī)制的設(shè)定和大數(shù)據(jù)運(yùn)算管理需要一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

千匯團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)機(jī)制統(tǒng)一管理。

在推廣拉新上：

1. 商家可以自行設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)圖及推薦語(yǔ)生成海報(bào)和分享好友。

2.后臺(tái)小程序團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)頁(yè)面支持轉(zhuǎn)發(fā)，并支持自動(dòng)綁定上級(jí)團(tuán)長(zhǎng)。

在管理制度上：

1.商家可以自由根據(jù)區(qū)域定位和推薦關(guān)系兩種自行設(shè)置傭金。

2.平臺(tái)還可以根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)，時(shí)間區(qū)域，訂單等條件進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)銷(xiāo)售排行。

傳統(tǒng)的生鮮供應(yīng)鏈 ：環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)，耗損大。

我國(guó)生鮮品類(lèi)繁多，主要包括蔬果類(lèi)，肉類(lèi)，海鮮類(lèi)，具有鮮活易腐，不耐儲(chǔ)存，生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，消費(fèi)彈性系數(shù)小等特點(diǎn)。傳統(tǒng)分銷(xiāo)供應(yīng)鏈模式下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者相隔著多層次的分銷(xiāo)環(huán)節(jié)。限制了生鮮品的流動(dòng)速度，并造成了大量的耗損。

圖片來(lái)自：iMedia Research

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，解決傳統(tǒng)生鮮供應(yīng)鏈弊端是一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)難以突破的問(wèn)題，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，讓商家們看到了新的方向。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1.新型的渠道

傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分已盡，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)剛興起的渠道，能提供比較低價(jià)的商品，在購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)弱的低線(xiàn)市場(chǎng)有比較大的用戶(hù)與應(yīng)用空間，其大波的紅利正在等待被收割。

2.生鮮盈利的突破口

前幾年，生鮮電商一直在B2C,O2O和新零售中摸爬滾打，但其盈利仍然是企業(yè)的痛點(diǎn)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，解決了最基本的客源和囤貨浪費(fèi)的重點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)促進(jìn)了生鮮市場(chǎng)的發(fā)展，讓商家有了更多的盈利空間。

3.新型的模式

在傳統(tǒng)生鮮市場(chǎng)里，讓老板們最頭疼的問(wèn)題就是如何將下沉、社交、生鮮、線(xiàn)上下相結(jié)合？而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是一種以社交為核心區(qū)域化，小眾化，本地化的團(tuán)購(gòu)行為，正恰到好處解決了這個(gè)問(wèn)題。

4.后疫情時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣

2003年的非典讓當(dāng)時(shí)還處在雛形的電商迎來(lái)了歷史性的猛速成長(zhǎng)。而今年的一場(chǎng)突發(fā)的疫情，也促使人們的生活方式發(fā)生大遷徙，以本地生活為中心的新型產(chǎn)業(yè)也隨之崛起，消費(fèi)者的行為到心態(tài)發(fā)生了深層次的變化，“手機(jī)頭天下單，次日拿”的模式，也被消費(fèi)者接受和習(xí)慣，隨之的是億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)打開(kāi)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)很好的切入口。

量身打造團(tuán)購(gòu)小程序

千匯團(tuán)為更多意向創(chuàng)業(yè)者或門(mén)店商家提供一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)平臺(tái)，從商品采購(gòu)，到團(tuán)長(zhǎng)管理，商品展示，訂單和配送，以及財(cái)務(wù)流程一體化。

大大減低了人工成本，實(shí)現(xiàn)了一人既能管一方。同時(shí)通過(guò)預(yù)售模式最大化節(jié)約進(jìn)貨成本和降低商品不必要的損耗。