早康枸杞分銷平臺(tái)
發(fā)布時(shí)間2020-04-09 17:02
案例概述
早康枸杞股份有限公司成立于1999年，是目前國(guó)內(nèi)枸杞行業(yè)集種植、加工、銷售為一體的大型民營(yíng)企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，早康商標(biāo)已經(jīng)獲得中國(guó)馳名商標(biāo)。
作為枸杞產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，早康枸杞對(duì)于自身的銷售模式和未來(lái)規(guī)劃也有著明確的目標(biāo)和方向，緊跟互聯(lián)網(wǎng)大潮，入駐天貓、京東等多個(gè)大型電商平臺(tái)的同時(shí)，開拓社交分銷渠道，搭建微分銷商城，用直營(yíng)+分銷的方式，高效利用流量，做好客戶維護(hù)。
早康枸杞之所以能夠帶領(lǐng)枸杞產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門，出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，離不開其多渠道的拓客和品牌影響力的擴(kuò)大。與啟博微分銷合作兩年多以來(lái)，早康枸杞以多樣化的營(yíng)銷手段不斷獲客、成交，成為不可或缺的線上銷售渠道之一。
01. “無(wú)中間商賺差價(jià)”
早康枸杞微商城以公眾號(hào)為基礎(chǔ)，通過公眾號(hào)搭建商城，以商城粉絲為主要營(yíng)銷對(duì)象，并采用分享模式不斷拉新、引流，擴(kuò)大用戶人群。早康枸杞微商城的搭建無(wú)需任何服務(wù)費(fèi)用，屬于企業(yè)的直營(yíng)商城，從枸杞的生產(chǎn)到銷售，直接面向消費(fèi)者，以低價(jià)的形式讓利消費(fèi)者，真正做到讓用戶受益，提高客戶黏性。這也是用戶選擇在微商城購(gòu)買的重要因素。
02. 單一產(chǎn)品的多方向延伸
顯然，早康枸杞商城的主營(yíng)商品就是枸杞，而單一的枸杞無(wú)法吸引更多客戶購(gòu)買，在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)上也不利于企業(yè)更快地發(fā)展。因此，早康枸杞以枸杞為核心，從功效、用途、客戶需求等多方面出發(fā)，延伸出枸杞的多個(gè)品類產(chǎn)品，比如蜂蜜、紅糖、酵素等營(yíng)銷價(jià)值與用戶需求兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，提高用戶的復(fù)購(gòu)率，激發(fā)潛在用戶的購(gòu)買欲。
03. 營(yíng)銷工具的合理運(yùn)用
啟博微分銷系統(tǒng)的亮點(diǎn)之一，就在于極為豐富的營(yíng)銷工具，滿足企業(yè)在營(yíng)銷、引流、拓客、吸粉等多方面的需求。早康枸杞綜合考量商城的經(jīng)營(yíng)情況，不定期推出多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，用于提升商城銷量、維護(hù)粉絲用戶、提高用戶黏性等。
即將到來(lái)的中秋節(jié)營(yíng)銷是商家的營(yíng)銷必備，早康枸杞抓住用戶的節(jié)日送禮需求，用打折這一簡(jiǎn)單粗暴的方式，激發(fā)客戶購(gòu)買。
另外，早康枸杞會(huì)不定期選擇幾款特色商品作為秒殺商品，以9.9的低價(jià)與客戶形成互動(dòng)，維護(hù)好客戶關(guān)系，贏得良好口碑。
04. 知識(shí)科普等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
對(duì)于一些不夠了解枸杞的用戶來(lái)說，再好的枸杞產(chǎn)品也無(wú)法激發(fā)他們的購(gòu)買興趣。因此，枸杞的相干知識(shí)普及和客戶的使用反饋是重要的科普渠道。
通過公眾號(hào)推送關(guān)于枸杞的功效、使用人群、使用方式、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，有助于粉絲更詳細(xì)地了解枸杞，比如早康枸杞通過與其他枸杞的對(duì)比，來(lái)引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)早康枸杞的高品質(zhì)，用戶有購(gòu)買需求的時(shí)候自然會(huì)想到早康枸杞這一品牌。
早康枸杞表示，未來(lái)會(huì)一直以發(fā)展帶動(dòng)寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)為己任，通過多渠道的營(yíng)銷拓客，打造中國(guó)枸杞行業(yè)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，為消費(fèi)者提供最安全放心的良心枸杞。
推薦資訊
